ТОП-20 фишек повышения конверсии на сайте или лендинге (часть 2)

Минимальное количество полей в форме

Чем меньше полей в форме, тем лучше. Идеальное количество - один или два поля, максимум три. Можно добавить автозаполнение, например код телефона автоматически определяется по геолокации. Так мы сократим время принятия решения и конверсию в заявку.

Продающий подвал сайта

Подвал не обязательно должен быть сухим собранием всех ссылок. Там можно разместить эксклюзивные предложения, лид-магниты, формы для заявки и другие полезные материалы. Это привлекает внимание пользователей и, опять же, увеличивает конверсию.

Шапка сайта

Шапка сайта, тоже должна продавать, но иначе. Главное, что повысит конверсию - это кнопка с главным целевым действием. Пользователи любят быстро принимать решение и если кнопка будет всегда на виду, они чаще будут оставлять заявки. Ещё шапка может содержать информацию о скидках, вашем рейтинге, главном преимуществе, местоположении, мессенджерах и других фишках, которые могут быть важны для вашей целевой аудитории.

Удобство использования

Клиенту точно не настолько сильно нужен ваш продукт, чтобы еще и разбираться в сайте и как же там оставить заявку. Дайте ему возможность просто купить, узнать больше, написать вам. Пример хорошей структуры: наличие шапки с контактами, городом, кнопкой; удобного меню с понятными пунктами; выгода на главном экране и важное целевое действие;прайс-лист с понятными условиями; часто задаваемые вопросы и удобный мессенджер связи.

Использование цифр

Выносите главные цифры крупным текстом. Сколько удачных проектов выполнено, сколько км наездили на вашем каршеринге, сколько кг пыли ваш клининг вымыл и т.д. Добавьте к ним эмоций: фото, которые будут отражать ца и её ожидаемую реакцию на ваш продукт. Если правильно все подобрать, клиенты будут видеть себя и желать ваш продукт сильнее, ради эмоций.

Отзывы и интерактивность

Если вы считаете, что отзывы устарели, то вы видели неправильные отзывы. Попросите своих клиентов оставить парочку видео-отзывов: они сильно повышают доверие к вам, выглядят современно и требуют меньшего времени от клиента. А если заменить сухой заголовок блока “Отзывы” на заголовок с прямой выгодой или с преимуществом, например: “Мы следим за своей репутацией и гордимся, что нас рекомендуют”. Используйте не только текстовые отзывы, но и скриншоты, фото, видео, голосовые сообщения - всё, что будет максимально естественным.

Сравнение тарифов и гарантия возврата денег

Статистически доказано, что при возможности выбора из трех вариантов цены, люди чаще выбирают средний. Так что стоит продумать три расценки на услуги или продукты, чтобы увеличить свой чек. Можно также гарантировать возврат. Часто клиенты не используют возврат, но зная что такая возможность есть, они больше вам доверяют.

Анализ времени на сайте и глубина просмотра

Подключите всевозможные счетчики на сайт и анализируйте время, которое пользователи проводят на сайте, и глубину просмотра. Так вы узнаете на чем больше удерживается внимание пользователя, а куда они даже не заглядывают. Сможете адаптировать информацию на сайте под поведение своего пользователя.

Тестирование гипотез

Не останавливайтесь на первом же варианте, который вам понравился. Тестируйте разные варианты и найдете алмаз, который привлечем ваших клиентов. Проводите AB тестирование, пробуйте разные заголовки, кнопки, формы, призывы, лид-магниты и так-далее. Все познается в сравнении и в бизнесе тем-более.

Ю-Икс копирайтинг

Т.е. пишите такие заголовки, которые раскрывают смысл текста, без использования самого текста. Это позволяет повысить конверсию сайта, так как заголовки привлекают внимание и вызывают интерес у клиентов. А тексты почти не читают.

Итак, все эти фишки взяты не из головы, а основаны на нашем опыте и цифрах. Поэтому внедряйте, тестируйте и получайте свой долгожданный эффект от вложенных сил в сайт.