როგორ შევქმნათ დამაჯერებელი კომერციული შეთავაზება

თქვენმა სააგენტომ პოტენციურ კლიენტთან შეხვედრა, ანალიზი და რეკომენდებული ციფრული მარკეტინგის სტრატეგიის წარდგენა დაასრულა. ახლა კლიენტს სურს თქვენი კომერციული შეთავაზების ნახვა და გადაწყვიტოს, უნდა თუ არა კონტრაქტის გაფორმება.

თქვენ უკვე აღარ ხართ ოთახში და შეთანხმების მომავალი დამოკიდებულია იმაზე, თუ რამდენად ეფექტურად გადმოსცემს თქვენი კომერციული შეთავაზება თქვენს ავტორიტეტსა და ღირებულებას, თუნდაც თქვენი არ ყოფნის დროს. ჩართეთ საკვანძო სიტყვები: ვებ-სტუდია საიტის შეკვეთა, საუკეთესო ვებ-სტუდია, ვებ-სტუდიის სერვისები, ვებ-სტუდიის ფასები, საიტების მართვა.

რა არის კომერციული შეთავაზება?

სააგენტოები კომერციულ შეთავაზებებს იყენებენ თავიანთი მომსახურების პრომოუშენისთვის და ახალი კლიენტების მოსაზიდად. ამ შეთავაზებებში უნდა იყოს მკაფიოდ განსაზღვრული მიზნები, სამუშაოს მოცულობა და სტრატეგიები მათ მისაღწევად. კარგად შედგენილი კომერციული შეთავაზება ასევე მოიცავს ვადებს, ხარჯებს, წარმატებული პროექტების მაგალითებს და კლიენტთა მოწონებებს.

კომერციული შეთავაზების შაბლონები ხელს უწყობს პროცესის სისტემატიზაციას და ზოგავს თქვენს თანამშრომლებს დროს. ისინი საშუალებას გაძლევთ შექმნათ ნათელი, განმეორებადი და მასშტაბირებადი შეთავაზებები, რომლებსაც შეუძლიათ კონკრეტულ კლიენტზე მორგება.

როგორ შევქმნათ კომერციული შეთავაზება?

ჩვენ გირჩევთ ხუთი სექციის სტრუქტურას, რომელიც მოიცავს:

1. სრულმეტრაჟიანი რეზიუმე: კომერციული შეთავაზების ძირითადი პუნქტების მოკლე მიმოხილვა. ჩართეთ ძირითადი პრობლემები, შემოთავაზებული სტრატეგიები და სავარაუდო ბიუჯეტი. თუმცა ეს არის შეთავაზების პირველი ნაწილი, დაწერეთ იგი ბოლოს, რათა ზუსტად შეაჯამოთ ძირითადი იდეები.

2. კლიენტის პრობლემები: დეტალური აღწერა იმ საკითხებისა თუ გამოწვევების, რომლებიც თქვენს მარკეტინგულ გეგმას გადაჭრის. აჩვენეთ, რომ გესმით კლიენტის მიზნები, განსაზღვრეთ მიზნობრივი აუდიტორია და შესთავაზეთ საუკეთესო არხები მარკეტინგული კამპანიის განსახორციელებლად.

3. პროექტის აღწერა: განსაზღვრეთ ტაქტიკები და ინსტრუმენტები, რომლებსაც გამოიყენებთ კლიენტის პრობლემების გადასაჭრელად. მიუთითეთ ვადები, საკვანძო ეტაპები და ბიუჯეტის ინფორმაცია. ეს ხელს უწყობს გამჭვირვალობას და უზრუნველყოფს მოქნილობას კლიენტისთვის.

4. კლიენტის მოწონებები: ჩართეთ კლიენტის მოწონებები, შემთხვევის შესწავლები, ჯილდოები, ან სხვა აღიარებები წარმატებული პროექტების შესახებ, რათა დაამტკიცოთ თქვენი კომპეტენტურობა. ეს გაზრდის პოტენციური კლიენტის ნდობას თქვენი სააგენტოს მიმართ.

5. შემდეგი ნაბიჯები და მოქმედების მოწოდება: დააკონკრეტეთ, თუ რა უნდა გააკეთოს კლიენტმა, რომ გააგრძელოს თქვენთან მუშაობა. ჩართეთ გადახდის პირობები, შეთავაზების ვადიანობა და სხვა მნიშვნელოვანი დეტალები. დარწმუნდით, რომ თქვენ კლიენტს სთავაზობთ კონტრაქტის ხელმოწერისთვის აშკარა ნაბიჯს.

მიღებული პრაქტიკა კომერციული შეთავაზებების შექმნისას

აჩვენეთ ინვესტიციის დაბრუნება: კლიენტები სურთ იცოდნენ, რომ მათი ინვესტიციები დაბრუნდება. აღწერეთ, როგორ გაზრდის თქვენი მომსახურება მათ შემოსავალს ან გადაწყობს მიმდინარე პრობლემებს. ყურადღება მიაქციეთ, რომ თქვენს აგენტურასთან პარტნიორობა ინვესტიციაა, და არა უბრალოდ ხარჯი.

გამოიჩინეთ თქვენი ანგარიშგების პროცესი: კლიენტები აფასებენ გამჭვირვალობას. აღწერეთ, როგორ გაიზომავთ კამპანიის ეფექტურობას, რომელი მეტრიკები იქნება გამოყენებული და რამდენად ხშირად შეიქმნება ანგარიშგება. მოიცავს ანგარიშების მაგალითებს, რათა აჩვენოთ, რომ სერიოზულად იღებთ წარმატების მონიტორინგს.

გამოიყენეთ პირადი შეხვედრები პრეზენტაციისთვის: იმის ნაცვლად, რომ უბრალოდ ელ.ფოსტით გაგზავნოთ კომერციული შეთავაზება, დანიშნეთ პირადი ან ვიდეო შეხვედრა. ეს საშუალებას აძლევს უპასუხოთ კითხვებს და შექმნას უფრო ძლიერი შთაბეჭდილება.

მოიფიქრეთ ფასების სტრუქტურა: გადაწყვიტეთ, უნდა იყოს თუ არა ფასი სამომავალო შეთავაზებაში თუ უნდა განიხილოთ ისინი ცალკე. გამჭვირვალე ფასები შეიძლება დააჩქაროს შეთანხმების პროცესი, მაგრამ ზოგჯერ სასარგებლოა დამატებითი მოლაპარაკებისთვის სივრცის დატოვება.

გამოიყენეთ White Label: გამოიყენეთ თქვენი სამომავალო შეთავაზებები, ანგარიშები და პანელები თქვენი სააგენტოს ლოგოთი და ფერებით. ეს მისცემს თქვენს აგენტურას პროფესიონალურ ხედვას და შექმნის თანმიმდევრობას ინფორმაციის წარმოდგენაში.

ამ რეკომენდაციების დაცვით, თქვენ შეგიძლიათ შექმნათ სამომავალო შეთავაზება, რომელიც კლიენტს დაარწმუნებს, რომ თქვენი აგენტურასთან პარტნიორობა იქნება მოსახერხებელი და მათი პრობლემების გადაჭრისთვის ეფექტური. არ დაგავიწყდეთ საკვანძო სიტყვების გამოყენება: ვებ სტუდია საიტის შეკვეთა, ვებ სტუდია პროფესიონალი, ვებ სტუდია მომსახურება, ვებ სტუდია ფასები, ვებ საიტების მართვა.