Наши решения увеличивают продажи. Вы платите за результат!
Главная|Блог|Как составить привлекательное коммерческое предложение
Назад

Как составить привлекательное коммерческое предложение

Ваше агентство встретилось с потенциальным клиентом, завершило анализ и представило рекомендованную стратегию цифрового маркетинга. Теперь клиент хочет ознакомиться с вашим коммерческим предложением и решить, стоит ли подписывать с вами контракт.

Вы уже не в комнате, а будущее сделки зависит от того, насколько эффективно ваше коммерческое предложение. Оно должно укреплять ваш авторитет и ценность, даже в ваше отсутствие.

Что такое коммерческое предложение?

Агентства используют коммерческие предложения, чтобы продвигать свои услуги и привлекать новых клиентов. В этих предложениях должны быть четко определены цели, объем работы и стратегии для их достижения. Хорошо составленное коммерческое предложение также включает сроки, стоимость, примеры успешных проектов и отзывы клиентов.

Шаблоны коммерческих предложений помогают систематизировать процесс и сохраняют время ваших сотрудников. Они позволяют создавать четкие, повторяемые и масштабируемые предложения, которые могут быть адаптированы к конкретному клиенту.

Как структурировать коммерческое предложение?

Мы рекомендуем пятисекционную структуру, которая включает:

1. Резюме: Краткий обзор основных тем коммерческого предложения. Включите основные проблемы, предложенные стратегии и предполагаемый бюджет. Даже если это первая часть вашего предложения, пишите ее в последнюю очередь, чтобы четко сформулировать основные моменты.

2. Проблемы клиента: Подробное описание проблем или задач, которые ваш план маркетинга решит. Покажите понимание целей клиента, определите целевую аудиторию и предложите оптимальные каналы для реализации маркетинговой кампании.

3. Описание проекта: Определите тактики и инструменты, которые вы будете использовать для решения проблем клиента. Укажите сроки, ключевые этапы и бюджет. Это поможет установить прозрачность и обеспечить гибкость для клиента.

4. Отзывы клиентов: Включите отзывы, кейсы, награды или другие подтверждения успешных проектов, чтобы продемонстрировать вашу компетентность. Это повысит доверие потенциального клиента к вашему агентству.

5. Следующие шаги и призыв к действию: Укажите, что клиенту нужно сделать, чтобы продолжить работу с вами. Включите условия оплаты, срок действия предложения и другие важные детали. Убедитесь, что вы даете клиенту четкий путь к заключению контракта.

Лучшие практики при создании коммерческих предложений

Показывайте возврат инвестиций: Клиенты хотят знать, что их вложения окупятся. Укажите, как ваши услуги увеличат их доход или решат текущие проблемы. Подчеркните, что сотрудничество с вашим агентством — это инвестиция, а не просто расходы.

Подчеркните ваш процесс отчетности: Клиенты ценят прозрачность. Опишите, как вы будете оценивать эффективность кампаний, какие метрики использовать, и как часто будете предоставлять отчеты. Включите примеры отчетов, чтобы показать, что вы серьезно относитесь к мониторингу успеха.

Используйте личные встречи для презентаций: Вместо отправки коммерческого предложения по электронной почте, проведите презентацию лично или через видеоконференцию. Это позволит ответить на вопросы и создать более прочное впечатление.

Учитывайте структуру цен: Решите, включать ли цены в коммерческое предложение или обсуждать их отдельно. Прозрачное ценообразование может ускорить процесс заключения сделки, но иногда полезно оставить гибкость для дальнейших переговоров.

Используйте White Label: Брендируйте ваши коммерческие предложения, отчеты и панели инструментов с использованием вашего логотипа и фирменных цветов. Это придаст вашему агентству профессиональный вид и создаст консистенцию в представлении информации.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать коммерческое предложение, которое убедит клиента в том, что сотрудничество с вашим агентством принесет им пользу и решит их проблемы.

Последние статьи

bg
#РАЗРАБОТКА
arr
bg
#РАЗРАБОТКА
arr

Есть идея разработки бизнес-приложения: с чего начать?

Если у вас есть идея для разработки бизнес-приложения, но вы не знаете, с чего начать, эта статья для вас. Здесь вы найдете конкретные шаги, которые помогут воплотить вашу идею в жизнь, провести анализ рынка и протестировать ваше приложение с минимальными затратами. Давайте рассмотрим основные этапы разработки приложения под ключ и выясним, как успешно продвигать приложения на iOS и Android.

bg
#МАРКЕТИНГ
arr
bg
#МАРКЕТИНГ
arr

Цифровой маркетинг в рамках бюджета: Как добиться больших результатов с минимальными затратами

В современном конкурентном рынке цифровой маркетинг — это неотъемлемый инструмент для бизнеса любого размера. Малый бизнес и стартапы часто испытывают нехватку финансовых ресурсов, что затрудняет конкуренцию с крупными компаниями с большими маркетинговыми бюджетами. Но даже при ограниченных средствах можно добиться значительных результатов, если знать, как правильно действовать.

bg
#MARKETING
arr
bg
#MARKETING
arr

Сколько стоит создание сайта под ключ?

Цена создания или редизайна веб-сайта в первую очередь зависит от целей этого сайта и его типа. Поэтому сначала необходимо определить цель вашего веб-сайта, поскольку это основа вашего проекта. Ответы на этот вопрос определяют многие аспекты, которые существенно влияют на общую стоимость проекта. Вопрос заключается в следующем: "Чего вы хотите достичь с помощью этого сайта?"

bg
#МАРКЕТИНГ
arr
bg
#МАРКЕТИНГ
arr

Как увеличить продажи с помощью перекрестного маркетинга

Если вы пытались продвигать свой бизнес на различных каналах, то перекрестный маркетинг может вас заинтересовать. Что это такое? Это подход, при котором вы интегрируете несколько каналов в один безупречный опыт для клиентов.

bg
#РАЗРАБОТКА
arr
bg
#РАЗРАБОТКА
arr

Веб-разработка: Тайное оружие вашего бизнеса

В современную цифровую эпоху иметь сильное онлайн-присутствие крайне важно для бизнеса. Ваш веб-сайт выступает в роли онлайн-витрины вашего бизнеса, и это часто первое впечатление, которое вы производите на потенциальных клиентов. Вот почему веб-разработка настолько важна. Это не просто создание веб-сайта; это создание мощного инструмента, который поможет вашему бизнесу преуспеть.

bg
#ПРОДАЖИ
arr
bg
#ПРОДАЖИ
arr

Как составить привлекательное коммерческое предложение

Ваше агентство встретилось с потенциальным клиентом, завершило анализ и представило рекомендованную стратегию цифрового маркетинга. Теперь клиент хочет ознакомиться с вашим предложением и решить, стоит ли подписывать с вами контракт.

bg
#БИЗНЕС
arr
bg
#БИЗНЕС
arr

Эффективный рост бизнеса с помощью семи компетенций

Фрэнк Коуэлл разработал структуру семи способностей, чтобы помочь агентствам выстроить эффективный процесс роста. Структура основывается на семи ключевых компетенциях, которые должны быть заполнены, чтобы агентство достигло успеха.

bg
#БИЗНЕС
arr
bg
#БИЗНЕС
arr

Как создать миссию агентства, которая будет действительно интересна сотрудникам

Большинство владельцев бизнеса понимают важность наличия цели для своего бизнеса. За последние годы некоторые из наиболее успешных основателей бизнеса рассказали о том, как это помогло их организациям.

Все статьи