Главная|Блог|Как составить привлекательное коммерческое предложение
Назад

Как составить привлекательное коммерческое предложение

Ваше агентство встретилось с потенциальным клиентом, завершило анализ и представило рекомендованную стратегию цифрового маркетинга. Теперь клиент хочет ознакомиться с вашим коммерческим предложением и решить, стоит ли подписывать с вами контракт.

Вы уже не в комнате, а будущее сделки зависит от того, насколько эффективно ваше коммерческое предложение. Оно должно укреплять ваш авторитет и ценность, даже в ваше отсутствие.

Что такое коммерческое предложение?

Агентства используют коммерческие предложения, чтобы продвигать свои услуги и привлекать новых клиентов. В этих предложениях должны быть четко определены цели, объем работы и стратегии для их достижения. Хорошо составленное коммерческое предложение также включает сроки, стоимость, примеры успешных проектов и отзывы клиентов.

Шаблоны коммерческих предложений помогают систематизировать процесс и сохраняют время ваших сотрудников. Они позволяют создавать четкие, повторяемые и масштабируемые предложения, которые могут быть адаптированы к конкретному клиенту.

Как структурировать коммерческое предложение?

Мы рекомендуем пятисекционную структуру, которая включает:

1. Резюме: Краткий обзор основных тем коммерческого предложения. Включите основные проблемы, предложенные стратегии и предполагаемый бюджет. Даже если это первая часть вашего предложения, пишите ее в последнюю очередь, чтобы четко сформулировать основные моменты.

2. Проблемы клиента: Подробное описание проблем или задач, которые ваш план маркетинга решит. Покажите понимание целей клиента, определите целевую аудиторию и предложите оптимальные каналы для реализации маркетинговой кампании.

3. Описание проекта: Определите тактики и инструменты, которые вы будете использовать для решения проблем клиента. Укажите сроки, ключевые этапы и бюджет. Это поможет установить прозрачность и обеспечить гибкость для клиента.

4. Отзывы клиентов: Включите отзывы, кейсы, награды или другие подтверждения успешных проектов, чтобы продемонстрировать вашу компетентность. Это повысит доверие потенциального клиента к вашему агентству.

5. Следующие шаги и призыв к действию: Укажите, что клиенту нужно сделать, чтобы продолжить работу с вами. Включите условия оплаты, срок действия предложения и другие важные детали. Убедитесь, что вы даете клиенту четкий путь к заключению контракта.

Лучшие практики при создании коммерческих предложений

Показывайте возврат инвестиций: Клиенты хотят знать, что их вложения окупятся. Укажите, как ваши услуги увеличат их доход или решат текущие проблемы. Подчеркните, что сотрудничество с вашим агентством — это инвестиция, а не просто расходы.

Подчеркните ваш процесс отчетности: Клиенты ценят прозрачность. Опишите, как вы будете оценивать эффективность кампаний, какие метрики использовать, и как часто будете предоставлять отчеты. Включите примеры отчетов, чтобы показать, что вы серьезно относитесь к мониторингу успеха.

Используйте личные встречи для презентаций: Вместо отправки коммерческого предложения по электронной почте, проведите презентацию лично или через видеоконференцию. Это позволит ответить на вопросы и создать более прочное впечатление.

Учитывайте структуру цен: Решите, включать ли цены в коммерческое предложение или обсуждать их отдельно. Прозрачное ценообразование может ускорить процесс заключения сделки, но иногда полезно оставить гибкость для дальнейших переговоров.

Используйте White Label: Брендируйте ваши коммерческие предложения, отчеты и панели инструментов с использованием вашего логотипа и фирменных цветов. Это придаст вашему агентству профессиональный вид и создаст консистенцию в представлении информации.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать коммерческое предложение, которое убедит клиента в том, что сотрудничество с вашим агентством принесет им пользу и решит их проблемы.

Последние статьи

bg
#ИИ
#НЕДВИЖИМОСТЬ
arr
bg
#ИИ
#НЕДВИЖИМОСТЬ
arr

Как AI меняет правила игры в оценке недвижимости

bg
#НЕДВИЖИМОСТЬ
arr
bg
#НЕДВИЖИМОСТЬ
arr

Как внедрение PWA увеличивает посещаемость и удержание клиентов в недвижимости

Если вы работаете в агентстве недвижимости, вам, наверное, знакомы все сложности, связанные с поддержанием актуальности сайта и взаимодействием с клиентами через мобильные устройства. Прогрессивное веб-приложение (PWA) может стать решением для этих задач. Но что это за зверь такой и зачем он нужен в вашей сфере?

bg
#НЕДВИЖИМОСТЬ
arr
bg
#НЕДВИЖИМОСТЬ
arr

Система «Digital Twin» для недвижимости

The Digital Twin system changes the approach to real estate management. Accurate 3D models, wear forecasting, cost reduction, and successful use cases.

bg
#E-COMMERCE
#МАРКЕТПЛЕЙС
arr
bg
#E-COMMERCE
#МАРКЕТПЛЕЙС
arr

Как разработать маркетплейс: опыт Европы и СНГ

Создание маркетплейса — это сложный и поэтапный процесс, который требует точного понимания бизнес-целей, особенностей рынка и потребностей целевой аудитории. В статье разберем ключевые этапы разработки платформы, используя примеры из успешных кейсов Европы и СНГ.

bg
#E-COMMERCE
arr
bg
#E-COMMERCE
arr

Мы проанализировали 150 e-commerce проектов, и вот что поняли

После работы с сотнями e-commerce проектов, мы обратили внимание на несколько ключевых факторов, которые способны не только усилить позиции любого интернет-магазина, но и сделать его особенно привлекательным для современных покупателей.

bg
#E-COMMERCE
arr
bg
#E-COMMERCE
arr

E-COMMERCE ДЛЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ: УЗКИЕ МЕТОДЫ И ПОДХОДЫ, КОТОРЫЕ МЕНЯЮТ ПРАВИЛА ИГРЫ

Электронная коммерция становится необходимым инструментом для увеличения продаж и укрепления отношений с клиентами. Исследования показывают, что компании, внедряющие eCommerce, увеличивают свои доходы на 20–30%. Многие производители теряют маржу, продавая через посредников, когда могут продавать напрямую конечному потребителю. Более 70% покупателей начинают свой путь покупки онлайн. Игнорирование этой тенденции означает упущение прибыли и возможностей. Давайте рассмотрим семь методов, которые помогут вам использовать весь потенциал eCommerce.

bg
#ПРОДАЖИ
#СТРОИТЕЛЬСТВО
arr
bg
#ПРОДАЖИ
#СТРОИТЕЛЬСТВО
arr

3 стратегии для застройщиков, чтобы увеличить продажи

Продажа недвижимости – сложный и конкурентный процесс, особенно когда речь идет о рынке Грузии. Застройщикам нужно привлекать инвесторов, покупателей и партнеров уже на этапе фундамента, иначе проект может просто не выстрелить. Какие шаги предпринять, чтобы выделиться среди конкурентов и не просто привлечь внимание, но и продать как можно больше?

bg
#ПРОДАЖИ
arr
bg
#ПРОДАЖИ
arr

8 способов увеличения продаж недвижимости на этапе строительства

Чтобы выделиться на конкурентном рынке недвижимости и начать продажи на ранних этапах, можно внедрить нестандартные подходы, которые не только привлекут внимание, но и создадут дополнительную ценность для клиентов. Вот несколько идей, которые только начинают набирать популярность или еще не используются массово:

Все статьи