ეფექტური ბიზნეს ზრდის მეშვეობით შვიდი კომპეტენციები

ფრენკ კოველმა შექმნა შვიდი უნარის სტრუქტურა, რათა დაეხმაროს სააგენტოებს, აშენონ ეფექტური ზრდის პროცესი. სტრუქტურა ეფუძნება შვიდ ძირითად კომპეტენციას, რომლებიც უნდა იყოს შევსებული, რათა სააგენტომ მიაღწიოს წარმატებას:

1. სტრატეგია "ჩრდილოეთი პოლუსი": სააგენტოს მიმართულების განსაზღვრა.
2. გამორჩეული შესრულება: გეგმების ზუსტად ქმედებაში გადაყვანა.
3. მსოფლიო დონის შეთავაზება: სერვისების მიწოდება, რომლებიც გამოირჩევიან კონკურენტებისგან.
4. სისტემატიზებული გაყიდვების პროცესი: შესაძლებლობების გარიგებებად გადაქცევა.
5. აქტიური ლიდების გენერაცია: ახალი კლიენტების მოზიდვა.
6. გაძლიერებული სამუშაო გამოცდილება: გუნდისთვის ეფექტური სამუშაო პირობების შექმნა.
7. მოგებისა და ნაღდი ფულის ოპტიმიზაცია: სააგენტოს ფინანსური მდგრადობის უზრუნველყოფა.

ყოველი ეს უნარი უკავშირდება სააგენტოს შიდა როლს ან განყოფილებას, მაგრამ ფრენკი ხაზს უსვამს, რომ ეს არ არის მხოლოდ როლების ან თანამდებობების დანიშვნა. მთავარი მიზანი არის შექმნა და აქტიურად განვითარება ამ უნარების შიგნით სააგენტოში, რათა უზრუნველყოს მათი მაქსიმალური ეფექტურობა.

როგორ ეხმარება შვიდი უნარის სტრუქტურა სააგენტოებს ზრდაში

მოდით უფრო დეტალურად განვიხილოთ თითოეული შვიდი უნარი და როგორ ეხმარებიან ისინი სააგენტოს მასშტაბურ ზრდაში.

1. სტრატეგია "ჩრდილოეთი პოლუსი"
სტრატეგია "ჩრდილოეთი პოლუსი" წარმოადგენს გზის დასაწყისს. ეს უნარი უკავშირდება გენერალურ დირექტორს (ან დამფუძნებელს), რომელსაც აქვს ხედვა და სტრატეგიული სიცხადე. გენერალური დირექტორი ადგენს მიმართულებას, რომელიც განსაზღვრავს ყოველი გადაწყვეტილებისა და მოქმედების საფუძველს სააგენტოში.
2. გამორჩეული შესრულება
ოპერაციების მთავარი ოფიცერი კოორდინირებს ყოველდღიურ ოპერაციებს, რათა უზრუნველყოს, რომ ყოველი მოქმედება სააგენტოს თავის სტრატეგიულ მიზნებს მიუახლოვებს. ოპერაციების მთავარი ოფიცერი ახორციელებს სისტემებსა და პროცესებს, რომლებიც უზრუნველყოფენ ეფექტურობას, უწყობენ ხელს თანამშრომლობას და ზრდიან პროდუქტიულობას. ეს კრიტიკულია მასშტაბირებისთვის, რადგან ის ქმნის საფუძველს მუდმივი, მაღალი ხარისხის სერვისების მიწოდებისთვის, რომელზეც კლიენტები დააყრდნობიან.
3. მსოფლიო დონის შეთავაზება
ოპერაციების განყოფილება პასუხისგებელია მსოფლიო დონის შეთავაზების შექმნაზე, რომელიც განასხვავებს სააგენტოს კონკურენტებისგან - შეთავაზება, რომელიც კლიენტებს მოეწონებათ და რომელიც დაარწმუნებს მათ დარჩენაში. ეს აძლიერებს სააგენტოს რეპუტაციას ინდუსტრიაში, იზიდავს ღირებულ კლიენტებს და ხელს უწყობს გრძელვადიან პარტნიორობებს.
4. სისტემატიზებული გაყიდვების პროცესი
სისტემატიზებული გაყიდვების პროცესი უზრუნველყოფს, რომ ყოველი პოტენციური კლიენტი მიიღებს ერთნაირ ყურადღებას და მაღალი ხარისხის მომსახურებას, ხოლო გადაწყვეტილებები იქნება მონაცემებზე დაფუძნებული. ეს გულისხმობს კონვერსიის კოეფიციენტების ცოდნას, ბერკეტების გაგებას, რომლებიც ეხმარება კლიენტებს გადაწყვეტილების მიღებაში, და გაყიდვების პროგნოზირებას.
5. აქტიური ლიდების გენერაცია
აქტიური ლიდების გენერაცია გულისხმობს ხილვადობისა და არსებითი ინტერაქციების შექმნას, რომლებიც ხელს უწყობს კლიენტების მოქმედებას. ეს საჭიროებს აუდიტორიის გაგებას, სწორი არხების გამოყენებას და ისეთი შეტყობინების შექმნას, რომელიც ჰპოვებს გამოხმაურებას. ეს უნარი მოითხოვს კრეატიულობას და ანალიტიკურ უნარებს, რათა გააუმჯობესოს ძალისხმევა მონაცემების საფუძველზე.
6. გაძლიერებული სამუშაო გამოცდილება
გაძლიერებული სამუშაო გამოცდილება ნიშნავს სამუშაო გარემოს შექმნას, სადაც თანამშრომლები გრძნობენ თავს დაფასებულად, მხარდაჭერილად და მოტივირებულად. ეს მოიცავს მკაფიო კომუნიკაციას, განვითარების შესაძლებლობებს, მიღწევების აღიარებას და მხარდამჭერ კულტურას, რომელიც ხელს უწყობს ინოვაციებს და თანამშრომლობას.
7. მოგებისა და ნაღდი ფულის ოპტიმიზაცია
ფინანსური ფუნქცია მოიცავს არა მხოლოდ ტრადიციულ ბუღალტერიას, არამედ ფინანსურ დაგეგმვას, რისკების შეფასებას, ინვესტიციის სტრატეგიებს და შემოსავლის მაქსიმიზაციას. ფინანსური ფუნქცია უზრუნველყოფს დროულ და დეტალურ ანგარიშგებას, რაც საშუალებას აძლევს სააგენტოს წინასწარ განსაზღვროს ბაზრის ცვალებადობა და მიიღოს ინფორმირებული გადაწყვეტილებები, რომლებიც უზრუნველყოფენ ფინანსურ სტაბილურობას.

შვიდი უნარის სტრუქტურის დანერგვა

ფრენკი ხაზს უსვამს, რომ თითოეული შვიდი უნარისთვის აუცილებელია პასუხისმგებლობის მინიჭება. მცირე სააგენტოსთვის ეს შეიძლება ნიშნავდეს, რომ მეპატრონე/ლიდერი რამდენიმე როლს ასრულებს, მაშინ როდესაც დიდ სააგენტოში შეიძლება ჰქონდეს ინდივიდუალური პირები, რომლებიც ყოველ უნარს ხელმძღვანელობენ.

ბლოკირების ფაქტორების პრიორიტეტული აღმოფხვრა

თქვენ ვერ მიაღწევთ მწვერვალს ერთბაშად. კონცენტრირდით ერთ ბლოკირების ფაქტორზე თითო ჯერზე, რათა შექმნათ იმპულსი, რომელიც ფრენკს მიაჩნია ზრდის მთავარ საკვანძო წერტილად.

გუნდის არჩევა

ახალი თანამშრომლების დაქირავებისას, მნიშვნელოვანია, რომ იპოვოთ ადამიანები, რომლებიც უკეთესად შეასრულებენ გარკვეულ უნარს და დაემთხვევიან თქვენს სტრატეგიას "ჩრდილოეთი პოლუსი".

მუდმივი გაუმჯობესება

გაითვალისწინეთ მუდმივად გადაამოწმოთ თითოეული უნარი, რათა უზრუნველყოთ თქვენი სააგენტოს მოქნილობა და მდგრადი ზრდა.

იმპულსის შექმნა ზრდის პროცესში

შვიდი უნარის სტრუქტურის დანერგვა შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს სააგენტოს ზრდის ტრაექტორიაზე. სტრატეგიულ მიმართულებაზე, ბიზნეს-პროცესების ოპტიმიზაციაზე და ძლიერი გუნდის შექმნაზე ფოკუსირებით, სააგენტო შეძლებს მიაღწიოს თავის გრძელვადიან მიზნებს.