Наши решения увеличивают продажи. Вы платите за результат!
Главная|Блог|Эффективный рост бизнеса с помощью семи компетенций
Назад

Эффективный рост бизнеса с помощью семи компетенций

Фрэнк Коуэлл разработал структуру семи способностей, чтобы помочь агентствам выстроить эффективный процесс роста. Структура основывается на семи ключевых компетенциях, которые должны быть заполнены, чтобы агентство достигло успеха:

1. Стратегия "Северный полюс": Определение направления движения агентства.

2. Исключительное выполнение: Превращение планов в действия с высокой точностью.

3. Предложение мирового уровня: Предоставление услуг, которые выделяются на фоне конкурентов.

4. Систематизированный процесс продаж: Конвертация возможностей в сделки.

5. Активное привлечение лидов: Генерация возможностей для новых клиентов.

6. Усиленный рабочий опыт: Предоставление команде условий для эффективной работы.

7. Оптимизация прибыли и денежных потоков: Обеспечение финансовой устойчивости агентства.

Каждая из этих способностей связана с определенной внутренней ролью или отделом в агентстве, но Фрэнк подчеркивает, что это не только о назначении ролей или должностей. Главное — создать и активно развивать эти способности внутри агентства, чтобы обеспечить их максимальную эффективность.

Как структура семи способностей помогает агентствам расти

Давайте подробнее разберем каждую из семи способностей и как они способствуют масштабируемому росту агентств.

1. Стратегия "Северный полюс"
Стратегия "Северный полюс" олицетворяет начало пути. Эта способность связана с генеральным директором (или основателем), который обладает видением и стратегической ясностью. Генеральный директор задает направление, которое будет определять каждое решение и действие, принимаемое агентством.

2. Исключительное выполнение
Главный операционный директор координирует повседневные операции, гарантируя, что каждое действие приближает агентство к его стратегическим целям. Главный операционный директор внедряет системы и процессы, которые обеспечивают эффективность, содействуют сотрудничеству и повышают производительность. Это критично для масштабирования, поскольку создает основу для стабильного предоставления услуг высокого качества, на которые будут полагаться клиенты.

3. Предложение мирового уровня
Отдел операций отвечает за создание предложения мирового уровня, которое отличает агентство от конкурентов — предложения, которым клиенты будут довольны и которые убедят их остаться с агентством надолго. Это укрепляет репутацию агентства в отрасли, привлекает ценных клиентов и способствует долгосрочным партнерствам.

4. Систематизированный процесс продаж
Систематизированный процесс продаж гарантирует, что каждый потенциальный клиент получает одинаковое внимание и качество обслуживания, а решения основываются на данных. Это означает знание коэффициентов конверсии, понимание рычагов, которые помогают клиентам принять решение, и прогнозирование продаж.

5. Активное привлечение лидов
Активное привлечение лидов — это создание видимости и значимых взаимодействий, которые побуждают клиентов к действиям. Это требует понимания аудитории, использования правильных каналов и создания сообщения, которое находит отклик. Эта способность требует креативности и аналитических навыков для оптимизации усилий на основе данных.

6. Усиленный рабочий опыт
Усиленный рабочий опыт означает создание условий, где сотрудники чувствуют себя ценными, поддерживаемыми и мотивированными вносить свой вклад. Это включает четкую коммуникацию, возможности для роста, признание достижений и поддерживающую культуру, которая стимулирует инновации и сотрудничество.

7. Оптимизация прибыли и денежных потоков
Финансовая функция включает не только традиционный учет, но и финансовое планирование, оценку рисков, инвестиционные стратегии и максимизацию доходов. Финансовая функция предоставляет своевременные инсайты и детализированные отчеты, позволяющие агентству предвидеть рыночные колебания и принимать обоснованные решения, которые обеспечат финансовую устойчивость.

Внедрение структуры семи способностей

Фрэнк подчеркивает важность назначения ответственности за каждую из семи способностей. Для небольшого агентства это может означать, что владелец/лидер выполняет несколько ролей, в то время как в крупном агентстве могут быть отдельные лица, отвечающие за каждую способность.

Приоритетное устранение блокирующих факторов

Вы не достигнете вершины сразу. Сосредоточьтесь на устранении одного блокирующего фактора за раз, чтобы создать импульс, который Фрэнк считает ключевым для роста.

Выбор команды

При найме новых сотрудников важно найти людей, которые лучше вас справятся с определенной способностью и будут соответствовать вашей стратегии "Северный полюс".

Постоянное улучшение

Регулярно пересматривайте каждую способность, чтобы обеспечить гибкость вашего агентства и его устойчивый рост.

Создание импульса в процессе роста

Применение структуры семи способностей может иметь значительный эффект на траекторию роста агентства. С фокусом на стратегическом направлении, оптимизации бизнес-процессов и создании сильной команды, агентство сможет достичь своих долгосрочных целей.

Последние статьи

bg
#ИНТЕЛЛЕКТ
arr
bg
#ИНТЕЛЛЕКТ
arr

10 основных этических проблем ИИ сегодня

Искусственный интеллект (ИИ) активно внедряется в различные сферы нашей жизни, от создания корпоративного интернет сайта до автоматизации производственных процессов. Однако, наряду с огромными возможностями, ИИ приносит и множество этических проблем. В этой статье мы рассмотрим 10 основных этических вопросов, связанных с ИИ, чтобы помочь вам лучше понять, как создание качественного сайта с использованием ИИ может повлиять на наше общество и каждого из нас.

bg
#БИЗНЕС
arr
bg
#БИЗНЕС
arr

Как нанять идеальную команду руководителей для среднего бизнеса

Найм правильных руководителей для среднего бизнеса необходим для его успеха, поскольку руководство задает видение и влияет на общую производительность. В этой статье описаны шесть ключевых шагов для создания исключительной команды руководства: от стратегического подбора до долгосрочного удержания, что улучшает рост компании, операционную эффективность и конкурентное преимущество. Используйте это руководство, чтобы укрепить лидерство и поддержать рост бизнеса.

bg
#РАЗРАБОТКА
arr
bg
#РАЗРАБОТКА
arr

Технологии для создания интернет-магазина: от традиционных до инновационных

Создание интернет-магазина требует тщательного выбора технологий. WordPress и PrestaShop идеальны для тех, кто предпочитает готовые решения, тогда как агентство по созданию интернет-магазинов подходит для тех, кто ищет индивидуальный подход.

bg
#РАЗРАБОТКА
arr
bg
#РАЗРАБОТКА
arr

Есть идея разработки бизнес-приложения: с чего начать?

Если у вас есть идея для разработки бизнес-приложения, но вы не знаете, с чего начать, эта статья для вас. Здесь вы найдете конкретные шаги, которые помогут воплотить вашу идею в жизнь, провести анализ рынка и протестировать ваше приложение с минимальными затратами. Давайте рассмотрим основные этапы разработки приложения под ключ и выясним, как успешно продвигать приложения на iOS и Android.

bg
#МАРКЕТИНГ
arr
bg
#МАРКЕТИНГ
arr

Цифровой маркетинг в рамках бюджета: Как добиться больших результатов с минимальными затратами

В современном конкурентном рынке цифровой маркетинг — это неотъемлемый инструмент для бизнеса любого размера. Малый бизнес и стартапы часто испытывают нехватку финансовых ресурсов, что затрудняет конкуренцию с крупными компаниями с большими маркетинговыми бюджетами. Но даже при ограниченных средствах можно добиться значительных результатов, если знать, как правильно действовать.

bg
#MARKETING
arr
bg
#MARKETING
arr

Сколько стоит создание сайта под ключ?

Цена создания или редизайна веб-сайта в первую очередь зависит от целей этого сайта и его типа. Поэтому сначала необходимо определить цель вашего веб-сайта, поскольку это основа вашего проекта. Ответы на этот вопрос определяют многие аспекты, которые существенно влияют на общую стоимость проекта. Вопрос заключается в следующем: "Чего вы хотите достичь с помощью этого сайта?"

bg
#МАРКЕТИНГ
arr
bg
#МАРКЕТИНГ
arr

Как увеличить продажи с помощью перекрестного маркетинга

Если вы пытались продвигать свой бизнес на различных каналах, то перекрестный маркетинг может вас заинтересовать. Что это такое? Это подход, при котором вы интегрируете несколько каналов в один безупречный опыт для клиентов.

bg
#РАЗРАБОТКА
arr
bg
#РАЗРАБОТКА
arr

Веб-разработка: Тайное оружие вашего бизнеса

В современную цифровую эпоху иметь сильное онлайн-присутствие крайне важно для бизнеса. Ваш веб-сайт выступает в роли онлайн-витрины вашего бизнеса, и это часто первое впечатление, которое вы производите на потенциальных клиентов. Вот почему веб-разработка настолько важна. Это не просто создание веб-сайта; это создание мощного инструмента, который поможет вашему бизнесу преуспеть.

Все статьи