ნარევი მეთოდები და მიდგომები, რომლებიც თამაშის წესებს ცვლის

ელექტრონული კომერცია ხდება აუცილებელი ინსტრუმენტი გაყიდვების გაზრდისა და მომხმარებლებთან ურთიერთობების გაძლიერებისთვის. კვლევები აჩვენებს, რომ კომპანიები, რომლებიც ელექტრონულ კომერციას ახორციელებენ, შემოსავალს 20–30%-ით ზრდიან. ბევრი მწარმოებელი კარგავს მარგინალობას, როდესაც შუამავლების მეშვეობით ყიდის, მაშინ როდესაც პირდაპირი გაყიდვა შეუძლია საბოლოო მომხმარებელს. 70%-ზე მეტი მყიდველი თავის საყიდლებრივი გზას ონლაინ იწყებს. ამ ტენდენციის იგნორირება ნიშნავს მოგების და შესაძლებლობების ხელიდან გაშვებას. მოდით გავაანალიზოთ შვიდი მეთოდი, რომელიც დაგეხმარებათ ელექტრონული კომერციის სრული პოტენციალის გამოყენებაში.

1. ციფრული ბაზრობები მწარმოებლებისთვის (B2B2C)

რა არის ეს. ეს არის ბაზრობები, სადაც მწარმოებლები საკუთარ პროდუქტებს როგორც შუამავლებს, ისე საბოლოო მომხმარებლებს სთავაზობენ. მნიშვნელოვანია, რომ მწარმოებლებს გაყიდვების კონტროლი ჰქონდეთ და დამოუკიდებელნი დარჩნენ.

გამოყენება. ეს პლატფორმები საშუალებას იძლევა პირდაპირი ურთიერთობა ჰქონდეთ საბოლოო მომხმარებლებთან, შუამავლების გვერდის ავლით. ეს განსაკუთრებით სასარგებლოა რთული სამრეწველო ან მომხმარებელთა პროდუქციის მწარმოებლებისთვის.

რეალური შემთხვევა. Alibaba იყო ერთ-ერთი პირველი კომპანია, რომელმაც პლატფორმა შექმნა, სადაც მწარმოებლები არა მხოლოდ ბიზნესებისთვის, არამედ საბოლოო მომხმარებლებისთვისაც შეეძლოთ გაყიდვა. ეს ჩინური ქარხნებისთვის უზარმაზარ გლობალურ აუდიტორიაზე წვდომა მოიწვდინა.

პროდუქტების კასტომიზაცია გამოყენების მონაცემების საფუძველზე (დოკუმენტზე დაფუძნებული კასტომიზაცია)

რა არის ეს. მწარმოებლები იყენებენ სენსორების და IIoT (სამრეწველო ინტერნეტი ნივთების) მეშვეობით მონაცემების შეგროვებას, რათა პროდუქცია სპეციალურად მომხმარებლის საჭიროებებს მოარგონ.

გამოყენება. მომხმარებლები ინდივიდუალურ გადაწყვეტილებებს შეუძლიათ პირდაპირ მწარმოებლის პლატფორმის საშუალებით, რაც განსაკუთრებით სასარგებლოა მანქანათმშენებლობისა და სამრეწველო აღჭურვილობის სფეროში. ეს მიდგომა პროდუქციას უფრო ზუსტს ხდის კონკრეტული მომხმარებლის მოთხოვნების შესაბამისად.

რეალური შემთხვევა. Rolls-Royce აგროვებს მონაცემებს თავისი თვითმფრინავების ძრავებიდან, რათა მომხმარებლებს სპეციალურად მიუერთოს გაწვდილი პროგრამები ონლაინ პლატფორმის მეშვეობით.

ინტეგრაცია სამრეწველო IoT და IIoT პლატფორმებთან

რა არის ეს. სამრეწველო IoT პლატფორმები ინტეგრირებენ მონაცემებს აღჭურვილობიდან და დაკავშირებულ მოწყობილობებიდან, რათა ავტომატურად მართონ შეკვეთებისა და მომსახურების პროცესები.

გამოყენება. მწარმოებლები შეუძლიათ ამ მონაცემების გამოყენება, რათა ავტომატურად შეკვეთონ სათადარიგო ნაწილები ან მასალები ელექტრონული კომერციის პლატფორმების მეშვეობით, როდესაც აღჭურვილობას სჭირდება მომსახურება.

რეალური შემთხვევა. Siemens MindSphere იყენებს IIoT პლატფორმებს აღჭურვილობის მონაცემების ინტეგრირებისათვის, რაც საშუალებას აძლევს შეძენის პროცესების ავტომატიზირებას და ხარჯების შემცირებას.

აღჭურვილობა როგორც მომსახურება სამრეწველო აღჭურვილობისთვის

რა არის ეს. ეს მოდელი საშუალებას აძლევს აღჭურვილობის გაქირავებას სუბსკრიპციის სერვისის მეშვეობით, რაც მოიცავს ყველა განახლებას და მომსახურებას.

გამოყენება. ეს ხელს უწყობს კომპანიებს შეინარჩუნონ კაპიტალური ხარჯები, ხოლო მწარმოებლებისთვის უზრუნველყოფენ სტაბილურ შემოსავალს. მომხმარებლები იყენებენ ონლაინ პლატფორმებს სერვისისთვის გადახდაზე, რაც პროცესს მარტივებს.

რეალური შემთხვევა. Kaeser Kompressoren სთავაზობს კომპრესორებს სუბსკრიპციის საფუძველზე. ეს საშუალებას აძლევს კომპანიებს აღჭურვილობის გამოყენებაზე გადაიხადონ, ნაცვლად იმისა, რომ შეიძინონ, და ყველა მონაცემი თავსდება პლატფორმაზე.

დინამიური ფასების კონფიგურატორები

რა არის ეს. პროდუქტის კონფიგურატორები მომხმარებლებს საშუალებას აძლევენ მოარგონ აღჭურვილობა თავიანთ საჭიროებებს, ფასები კი იცვლება არჩეული პარამეტრებისა და ბაზრის ფაქტორების მიხედვით.

გამოყენება. ეს უზრუნველყოფს შესაძლებლობას სწრაფად რეაგირება მოახდინოს ბაზრის ცვლილებებზე და შესთავაზოს მოქნილი ფასები, რაც განსაკუთრებით მნიშვნელოვანია დიდი შეკვეთების ან სამრეწველო товаровათვის.

რეალური შემთხვევა. Schneider Electric იყენებს დინამიურ ფასებს თავის კონფიგურატორებში, რაც მომხმარებლებს დაუყოვნებლივ ფასების გათვლის შესაძლებლობას აძლევს ინდივიდუალურად ადაპტირებული აღჭურვილობისათვის.

ომნიჩანალური პლატფორმები მწარმოებლებისთვის

რა არის ეს. პლატფორმები, რომლებიც ინტეგრირებენ ონლაინ და ოფლაინ გაყიდვებს, ეხმარებიან ყოველ არხზე ოპერაციების სინქრონიზირებაში ერთიანი გადაწყვეტილების მეშვეობით.

გამოყენება. მწარმოებლები შეუძლიათ მართონ ონლაინ მაღაზიები, ბაზრობები და ფიზიკური საცალო ადგილები ერთ პლატფორმაზე, რაც პროცესების მართვას მარტივებს.

რეალური შემთხვევა. Michelin-მა დანერგა ომნიჩანალური პლატფორმა, რომელიც სინქრონიზებს ტირებისთვის გაყიდვებს დისტრიბუტორების და საკუთარი ვებსაიტის საშუალებით, რაც უზრუნველყოფს ერთიან მომხმარებლის გამოცდილებას.

ვირტუალური შოურუმები მძიმე აღჭურვილობისთვის

რა არის ეს. ონლაინ შოურუმები, სადაც მომხმარებლები შეუძლიან პროდუქციის შესწავლას, კონსულტაციებს მიღებას და حتی 3D მოდელებთან ურთიერთობამ.

გამოყენება. ეს უერთყოფს პირადად აღჭურვილობის დემონსტრაციის საჭიროებას, რაც განსაკუთრებით სასარგებლოა საერთაშორისო მომხმარებლებისთვის.

რეალური შემთხვევა. Komatsu-მა შექმნა ვირტუალური შოურუმი, სადაც მომხმარებლები ინტერაქტიულად შეუძლიან დააკვირდნენ მათ სამშენებლო ტექნიკას და მიიღონ ონლაინ კონსულტაციები.

თუ გსურთ ასეთი ტექნოლოგიების დანერგვა თქვენს კომპანიაში, დაუკავშირდით WebMedia-ს, და ჩვენ დაგეხმარებით ელექტრონული კომერციის გადაწყვეტილებების შემუშავებაში.