Как обеспечить продажи до начала строительства недвижимости

Для застройщиков важно начинать продажи недвижимости еще до того, как экскаватор коснется земли. Это помогает не только ускорить возврат инвестиций, но и обеспечивает более стабильный спрос на этапе строительства. В этой статье рассмотрим, как эффективно подготовиться к продажам до старта строительства, используя проверенные методы и примеры успешных кейсов.

Преимущества продаж до начала строительства

Улучшение финансового потока: Начальные продажи дают застройщику уверенность в проекте и уменьшают зависимость от внешнего финансирования. Чем раньше начнете, тем быстрее получите первые взносы.

Повышение доверия покупателей: Когда проект привлекает внимание с самого начала, клиенты охотнее присоединяются, зная, что их покупка — инвестиция в будущее.

Гибкость в изменениях проекта: До начала строительства можно легче внести изменения по запросам клиентов, обеспечивая кастомизацию под их потребности.

Как обеспечить продажи недвижимости до старта строительства?

Теперь перейдем к конкретным действиям, которые можно предпринять на каждом этапе.

1. Определите целевую аудиторию

Всё начинается с того, что вам нужно точно понимать, кто ваши клиенты. Это могут быть как новые клиенты, так и те, кто уже приобрел жильё в ваших прошлых проектах. Четко определив свою аудиторию, вы сможете точно настроить маркетинговую кампанию, а значит, быстрее привлечете интересующихся покупателей.

Пример: Представьте, что ваш проект — элитные апартаменты в центре города. Ваши потенциальные клиенты — успешные бизнесмены, которым важно местоположение и престиж. Зная это, можно сосредоточиться на рекламе в соответствующих изданиях и социальных сетях.

2. Используйте мощные маркетинговые инструменты

Создание и поддержка сайта — это важнейший инструмент для продаж до начала строительства. Если ваш проект сложно найти в интернете, вы теряете огромную часть потенциальных клиентов. Современный сайт с качественными фото, информацией о проекте и возможностью оставить заявку — обязательный атрибут успешного застройщика.

Пример: Мы создали сайт для грузинского застройщика Apart Development, настроили систему продаж и рекламную кампанию. В результате за 3 месяца продажи увеличились на 250%! WebMedia готова помочь вам с разработкой и продвижением сайта.

3. Продумывайте рекламную кампанию заранее

Заблаговременная реклама — залог успеха. Начните рекламировать проект ещё до закладки фундамента, чтобы заинтересовать как можно больше людей. Это могут быть как онлайн-объявления, так и оффлайн-реклама: баннеры, постеры, участие в выставках.

Пример: Партнёрство с локальными риэлторами поможет охватить тех, кто активно ищет недвижимость, а рекламная кампания в Instagram и Facebook даст возможность взаимодействовать с целевой аудиторией.

4. Предоставьте предзаказ и уникальные предложения

Одним из способов привлечения клиентов до старта строительства является предложение скидок или особых условий на покупку жилья на стадии котлована. Например, вы можете предложить рассрочку с минимальным первоначальным взносом или индивидуальный дизайн помещений для первых покупателей.

Пример: Вы можете предложить 5% скидку первым 10 покупателям, что создаст эффект ограниченности и поспособствует быстрому принятию решения.

5. Развивайте отношения с клиентами

Отношения с клиентами — это ваш главный актив. Постоянное общение и готовность отвечать на вопросы — залог доверительных отношений, которые могут перерасти в продажи. Прислушивайтесь к нуждам ваших клиентов, будьте вежливы и открыты к диалогу.

Пример: Постоянные рассылки по электронной почте с обновлениями о ходе строительства, персонализированные предложения и поздравления с праздниками — всё это помогает поддерживать контакт с клиентами и стимулировать их интерес к проекту.

6. Не бойтесь просить рекомендации

Рекомендации — один из самых мощных и при этом бесплатных инструментов продвижения. Если ваши клиенты довольны, они с радостью порекомендуют вас своим друзьям и знакомым. Вы можете поощрить их, предложив бонус или скидку за приведенных клиентов.

Пример: За каждого нового покупателя, который придет по рекомендации, вы можете предложить вознаграждение в виде бесплатной парковки или улучшенной отделки жилья.

7. Развивайте социальные сети

В наше время социальные сети — это не просто способ общения, но и мощный инструмент продаж. Создавайте контент, показывайте процесс строительства, делитесь историями успеха ваших клиентов. Видео и живые трансляции строительного процесса помогут клиентам увидеть, как идет проект.

Пример: Подключите Facebook и Instagram к вашему маркетингу. Регулярные посты о проекте, фотографии и отзывы клиентов повысят доверие и вовлеченность.

8. Совершенствуйте свои навыки продаж

Когда дело доходит до заключения сделки, важно быть на высоте. Продумайте презентацию проекта, убедитесь, что она затрагивает ключевые аспекты: сроки, качество, индивидуальный подход. Чем более подготовленным вы будете, тем больше шансов убедить клиента в том, что именно ваш проект ему подходит.

Пример: Важно не только показать красивые рендеры, но и предложить клиентам план взаимодействия на протяжении всего процесса строительства, чтобы они чувствовали себя вовлеченными и уверенными.

В итоге: Если грамотно подойти к каждому шагу, то продажи на стадии строительства будут обеспечены, а ваш проект наберет обороты уже с первых дней. Создайте сайт с WebMedia и начните ваш путь к успеху уже сегодня.